美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月，美国挑起全球范围贸易战。应对关税突涨一度(yídù)成为(chéngwéi)中国外贸工厂的挑战：“卖锅(màiguō)小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板陈国霞(chénguóxiá)“红了脸(hóngleliǎn)”，决心做自己的品牌，一连二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，美方取消(qǔxiāo)其中共计91%的(de)加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些亲历贸易战的中国(zhōngguó)工厂，如今怎么样(zěnmeyàng)？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户(kèhù)回头找来 他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸(jīngmào)会谈后，王荐第一时间收到美国客户的(de)邮件，对方提到，美国取消和暂停部分反制关税，为双方合作提供了一个机会，“可以重新推进我们(wǒmen)之前商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方由于关税(guānshuì)上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看着工厂就要撑不下去了。他没有放弃(fàngqì)，在广交会上找(zhǎo)机会，等到了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还想和(hé)他一起做品牌，打入巴西市场。

更(gèng)让王荐没想到的是，他把这段经历做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批网友在线(zàixiàn)“求链接”，鼓励王荐“西方(xīfāng)不亮，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月(yígèyuè)，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于王荐来说，打开的不只是市场，还有(háiyǒu)格局。“以前设计方案会优先考虑(kǎolǜ)北美，现在不能只盯着所谓(suǒwèi)的一个大市场；你要勤奋一点，去了解更多市场。”

“面向国外的设计，也可以(kěyǐ)反过来丰富国内市场，可以为产品创新提供(tígōng)差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边(shēnbiān)外贸工厂的改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战(màoyìzhàn)时堆积的库存“消化”完毕，还在招聘小语种外销人员，扩充全球化市场(shìchǎng)团队。

如今(rújīn)的王荐，看到美国客户(kèhù)的邮件，格外淡定。对方说(shuō)，想继续合作，但还得观望关税是否会再降，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商在线催单 她说(shuō)：你们得等等

5月12日(rì)，陈国霞看到很多同事因为日内瓦经贸会谈“举杯(jǔbēi)相庆”，她第一反应是“有什么好庆祝？不过是这一次没有(méiyǒu)欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨，对方还在压价，做母婴玩具的她(tā)跟美国老客户(lǎokèhù)“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕美国一个订单都不(bù)给我，我是可以活下去的。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能(néng)做的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲(ōuzhōu)客人来(lái)找我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心，“只靠外单(wàidān)，太(tài)被动了，你不确定别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜(áoyè)出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导，我要在这个节点上加快我的变革，趁势(chènshì)而为。这或许能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说(shuō)。

中美日内瓦经贸会谈(huìtán)后，美国客户也第一(dìyī)时间给她追来邮件，说(shuō)要恢复订单，希望加紧出货。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上了别的线，你们得等等。”

客户(kèhù)回复：“你们是不是不再重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们(wǒmen)任何时候都欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的(de)事，不是重启美国订单，而是向所有非美市场客户(kèhù)邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问陈国霞，和一个月前有(qiányǒu)什么不同？她出了(le)一口气，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的(de)野心，打造“全球(quánqiú)玩具(wánjù)创新中心”。她一边出设计(shèjì)打品牌，一边拿出精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

来源：央视新闻客户端(kèhùduān)